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瓷砖电商能否借一把“农村淘宝”之春风

2016年的春节有点可爱。

年末放假回到家中,在父亲新建的淋浴房中“丑男大出浴”后,老爷子站在玻璃门外笑眯眯地跟我嘚瑟:“澡堂的花洒浴巾毛巾架水龙头都是我从网上买回来的,还有在县城找不到的鹅卵石小花砖也是网上买的,花样真多!”“行啊,老爸,这才学会上网多久,就学会了网购,改明儿是不是要在网上给我找个二妈三妈呀?”老爷子头一甩匆匆下楼了,“别没个正经”。“他只会在电脑上看打仗的,这些东西是在你堂妹的淘宝店里买回来的。”一旁给我收拾衣服的老妈顿时醋意大起。

澡毕,一经了解才知道,原来大学毕业不久的堂妹“不务正业”地在村头开了个“农村淘宝”,有事没事拿着单反相机往村民的鸡窝、狗窝、鸭笼里、菜地里、餐桌上一拍,往网上那么一展览,竟给村民们倒腾出了不少鸡蛋、鸭蛋等农产品。从帮村民卖农产品,到帮村民买食物、买衣服、买电器,再到买家居用品,一番折腾,小堂妹的名号一统邻近几个村,竟也成了一枚给力的、神通广大的乡村小买办。

当下,像这样的“农村淘宝”,短短一年的时间,便在中国的农村大地遍地开花,几乎村村一淘宝。与“城市淘宝”苏宁易购等品牌线下体验店不同,“农村淘宝”店集整合产品、售卖、收集农村消费需求、物流、快递、代购等业务和功能于一身。笔者不禁在想,我们的瓷砖品牌,能否借助“农村淘宝”的风潮,去下沉渠道,去与农村市场的消费者零距离交流接触,去宣传呢?

当下农村的家居建材市场,尤其瓷砖,越来越膨胀,市场需求旺盛。笔者不禁大胆妄想,瓷砖品牌能否思考一种可行性的模式,借助“农村淘宝”的春风下沉到村级渠道?

那么,“农村淘宝”又有哪些春风可借呢?或具有哪些切入点?笔者非专业地意淫了一下,想出以下几点:

第一,农民伯伯比“城会买”们更汹涌的“图便宜”及“弄潮”心理及“网上更便宜”的认知,决定了瓷砖厂家或者经销商完全可以借助“农村淘宝”启蒙、培养、激发村民们对瓷砖的了解欲和购买欲。

第二,“农村淘宝”“掌柜的”作为靠谱的乡村买办,获得了村民极大的信赖和依赖,如果打通了“农村淘宝”“掌柜的”与厂家或经销商的利益链,“农村淘宝”“掌柜的”将成为村民与厂家、经销商之间的品牌中介人、产品中介人。

第三,“农村淘宝”体验店的电子设施,可供瓷砖线上体验,店面背后的大仓库可供瓷砖线下产品展示,线上图片+线下产品的双重展示,能打消村民的购买疑惑,从而产生消费的可能性。

第四,“农村淘宝”所具有的物流点、快递点,能彻底地解决瓷砖电商解决不了的最后一公里问题,包括配送、安装、设计。

第五,县级、乡级瓷砖门店,与“农村淘宝”的近距离,一旦相互链接起来,有助于打通瓷砖品牌之于农村消费者的消费认知空白、品牌认知空白和装修认知空白。

第六,如县级门店、商家与“农村淘宝”相连接,县级到村级的发货配送,使城市家居设计、城市产品潮流、城市家装文化,能及时、有效地通过“农村淘宝”输入至乡村,不至于让农村消费者使用落后城镇居民几个年头的瓷砖产品。

以上为笔者的一点小想象,当然,瓷砖产品如何渗透至村级市场,如何利用“农村淘宝”,及“农村淘宝”有无利用可能性,更有待专业帝去探索、思考。笔者砸一砖出来,望瓷砖行业有人出来引几块玉!!!